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中电信龙计划二阶段启动iPhone4S不是救世主【通讯新闻】

发布时间:2019-08-13 15:00:31 阅读: 来源:离心机厂家

2月21日,中国电信正式与苹果牵手,宣布将于3月9日在内地开售iPhone 4S,同时公布电信版iPhone 4S用户合约套餐。“龙计划”第二阶段正式启动。

依托中国电信优质的3G网络体验,iPhone 4S对消费者的吸引力毋庸置疑。中国电信也必将充分发挥自身政企客户服务优势,对高端用户展开“围剿”。

不过,iPhone引领3G品牌市场的兴奋期已过,消费者也逐渐回归理性。中国电信内部人士表示,引入iPhone 4S的意义更在于优化终端产品布局。重庆电信总经理汤淇认为,iPhone 4S仅仅是电信智能机的补充和丰富,“没有依赖的意思”。

数据流量有优势

目前,中国电信公布的合约计划包括两年期、三年期,资费套餐分别有289元、389元及489元三档。其中两年期iPhone 4S 16GB版最低月消费389元起可零元购机,32GB版489元起可零元购机,三年期对应的零元购机政策为16/32GB版月消费289元起,64GB版最低月消费389元。3月2日起,用户即可进行在线预订。

与同档次的中国联通(600050,股吧)(微博)套餐相比较,中国电信iPhone 4S的三种合约计划并没有很大差异,只是在数据流量、语音通话时长等方面都有更优惠的政策。分析人士指出,中国电信大额度的套餐流量,以及流量自动升档服务,都将在一定程度上刺激用户对数据业务的使用,侧面培养了用户在移动互联网和数据服务等方面的使用习惯。这对于正在面临“流量经营”转型的中国电信来说,将起到推波助澜的作用。

不过,电信版iPhone 4S仅有两年期、三年期合约,而中国联通具有1-3年不同期间的合约计划,供用户选择的套餐档次从最低66元到最高886元覆盖很广。相比之下,目前电信版iPhone 4S的资费套餐显然门槛较高,在套餐的可选性方面也不够灵活。

但据中国电信相关人士透露,iPhone 4S的合约计划将不局限于目前公布的套餐。3月2日之后还会有不同档次的套餐推出,一方面降低资费门槛,另一方面给不同消费者提供更加多样的选择。

此外,据记者了解,电信版iPhone 4S采用的是机卡分离方式,用户在内地使用时仅支持CDMA网络;在境外漫游时会优先选择CDMA网络,如果没有CDMA网络,则可以漫游到WCDMA或GSM网络。

主副卡共享套餐

品牌溢价窗口期逐渐关闭,加上iPhone 4S本身性能并无革命性突破,后入者中国电信如何对垒联通?

中国电信江苏公司政企客户部总经理陆良军在采访中向《通信产业报》(网)记者介绍,电信iPhone 4S的129元以上套餐还有主、副卡业务,可实现多用户、多终端共享一份资费套餐服务。该业务视各地情况而定,江苏地区用户可办理一张主卡带两张副卡。

显然,副卡的推出将最大程度绑定家庭用户,电信凭借宽带优势对家庭用户的把控力度会不断增强,融合优势在此时是发力点之一。

中国电信的另一个发力点则是政企市场。记者获悉,各省公司今年下达的iPhone 4S营销指标基本上公众用户和政企用户对半。知情人士透露,在集团公布的三档套餐之外,各地还会针对企业用户定制套餐。

“中国电信推出iPhone 4S对其老客户的维系、高端用户的开发都有极大的帮助,与中国联通的iPhone 4S相比,其产生的价值更大。”业内资深分析师刘东凯在采访中向本报记者表示。首先,iPhone 4S将很好地稳固现有CDMA高端用户;其次,凭借中国电信优质的3G网络,以及政企客户服务的优势,iPhone 4S又将成为争夺高端用户的利器。

截至2011年12月底,中国电信移动业务用户已经超过1.29亿户,国内CDMA手机销量达到6000万部。为冲击高端市场,中国电信携手三星(微博)、摩托罗拉等厂商,在2011年底连续推出“第三代3G互联网四通道”系列产品,而iPhone 4S的上市,对于高端市场力量相对较弱的中国电信而言无疑又是一针强心剂。

“龙计划”二阶段启幕

为迎接iPhone 4S,中国电信于今年初启动“龙计划”。“龙计划”第一阶段主推6款机型,并首次按照“合约机”方式,全国实施“四统一”营销政策,即“统一套餐”、“统一补贴”、“统一展现”、“统一宣传”。

“"龙计划"第一阶段营销胜利收官,第二阶段iPhone 4S的营销已经启动。”无锡电信相关人士透露,“从2月21日到3月9日正式开售这段时间里,我们将集中在媒体轰炸式宣传,同时制定更详细的营销计划。”

就在C网iPhone 4S正式入华之际,坊间同时流传诺基亚将牵手中国电信在中国内地推出首款Windows Phone7智能机Lumia 800。有消息称Lumia 800在欧洲等地销量已超越iPhone 4S。倘若合作消息属实,中国电信CDMA终端家族将在2012年迎来大丰收。

实际上,在2012年中国电信终端产业链年会上,董事长王晓初在发言中已经暗示“多操作系统发展”。统计显示,CDMA终端品牌已达137个,各类在售CDMA终端超过1100款,绝大多数智能机是Android操作系统。

“苹果+诺基亚”的组合加盟,是补齐和丰富CDMA终端家族的重要砝码。汤淇说不依赖苹果,背后的逻辑则是:谁都不是救世主,把选择权交给用户。

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